百二。价值

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谢怀安在上海耽搁了两日，回镇江后连府门都没进，先去了纱厂处理事务，谢道中从本家钱库里批了五十万两银子给他，这么前前后后加起来，他总共为康利谢纱厂募集到了八十八万两银子。他先拿了二十万去寻张謇，如约为他们事先说好的纺织学校提供经费，张謇已经令人看好了建校舍的地皮，还在通州。

“听说康利谢的盈利很不错，”张謇在酒桌上推杯换盏之际，状似无意地如此问了一句：“东北的市场拿下了？”

谢怀安不欲与他多说纱厂，便打了两句哈哈掩饰，但张謇却似乎很感兴趣，一路追问到了具体的盈利数字上。

“算不上盈利，只是能勉强让家父相信，我这纱厂不是开来戏耍的罢了，”谢怀安道：“只有万余而已，运气好，东北市场上各家分利，康利谢是万万称不上‘拿下’的。”

张謇笑了笑：“听说东北驻军的日本兵军装布料大部分是产自康利谢，这步棋走得好，看来要多亏康利洋行。”

谢怀安道：“买这个名字可是付了好大的代价，如果没有回报，又何必掏这笔钱。”

张謇夹了口菜，又问：“如今募集到家族股银，你打算怎么用？”

谢怀安没有说话。

张謇又笑了起来：“如果是我，有这么大一笔银子，最要紧的就是扩大规模，先招熟工，再买机器，把产量提上去，这洋布么也好放，只要有东西，就不愁卖不出去。”

谢怀安附和他：“的确，的确，四先生不愧是商场上拼杀过这一遭的人。”

张謇放下筷子，与谢怀安碰了杯酒，又道：“虽说是在商言商，可是重荣，我是发自内心希望康利谢能办起来，最好早日脱离那个日本洋行，完完全全变成你们谢家自己的企业。”

谢怀安微笑道：“我也是这么希望的。”

张謇又道：“我们大清太需要发展自己的实业了，要让银子都在我们自己手里流动，而不能变成洋人的银矿，源源不断地送给他们，这几年朝廷赔的款够多了，民间若是再不存财，只怕……”

他顿了一下，又叹了口气，举起杯来：“来，祝康利谢和大生都能越办越好，不仅要在国内卖，将来咱们还要出口，卖到欧洲美洲去。”

谢怀安欣然与他碰杯，一口饮尽，又冲他亮了杯底：“我不欲与你争夺市场，四先生，我想将布匹卖到西边去，东北那边你也知道，我的布主要是供给军队和当地日本人的，他们被俄国打败了，走商不是很方便，等局势稳定就说不好了。”

“没有什么抢不抢的，咱们两家的布都要卖出去。”张謇道：“上海市场里洋商太多了，他们国家的政府保护商人，又捏着咱们的关税，所以我们更要在价格上整出优势来，跟他们抢市场。”

谢怀安深以为然，又与张謇碰了一杯：“那你的意思是？”

张謇没有立刻回答，反而先喝了两口汤，似乎是在心里敲定了，才慢慢道：“你不必放弃东南沿海，尤其是那些洋人聚集的地方，你有康利洋行这个便利条件，尽量将你的布卖进外国人开的洋行里，这一点我是做不到的。”

谢怀安点头道：“是，我们的布没有运输上的麻烦，出厂价上便能让不少步。”

张謇道：“先将品牌打出去，我看你们康利谢的布名字叫新达，不错，没有用康利的名字，将来分家就不必考虑改名字的问题。”

谢怀安笑了起来：“打的就是这个主意。”

“总之，学校的事情交给我，你不必多操心，我曾经在刘岘庄大人的支持下办过通州师范，也算是有点经验，你只管好好回去管理工厂，出产好布即可。咱们两家，包括市面上所有的中国人开的纱厂，共同的敌人都是那些洋商，我们彼此不需要争夺什么市场，只要把洋商挤走，还会有更大的市场等着。”

这番话说的谢怀安热血沸腾，连连称是，并打心底里敬服张謇的为人和心胸，他原本顾忌与张謇是同行，一些打算与计划，乃至一些话都不方便在他面前吐露，今日却放下了戒心。

张謇说的不错，洋商有本国政府来保驾护航，在中国自然吃的开卖的俏，当年的红顶商人胡雪岩正是因为在蚕丝上与洋商斗法，才被邵友濂寻到机会一举扳倒，他周转资金的时候朝廷但凡能搭一把手，胡财神都不至于落个全盘皆输。

政府是不会保护他们的，这一点谢怀安很清楚，但这句话也要看是对谁说，大生纱厂那个规模，一旦出事，政府自然不会出面保护，但康利谢却是初出茅庐，只靠一个谢道中，便能在镇江站稳脚跟。

谢怀安在通州逗留了三日，与张謇一道去看了他选中的校舍地点，先前镇江兴办女子学堂的时候，谢道中曾经处理过有关校舍地点的问题，谢怀安耳濡目染，因此也能给张謇一些相关建议，虽说不知有不有用，但心意是到了的。

谢怀安努力想让自己在张謇面前显得从容镇静，但这并不是装便能装的出来的，没有经历并成功解决过困境的人总是会对未知心存胆怯，这不容易隐藏，却很容易识破，尤其是张謇曾经师从翁同龢，直接参与过与李鸿章的斗法——那个京城里出来的官员，所有全身而退者，都有一双成精的眼睛。